第6回マーケティング学校

IWさん）周りに声をかけて力を借りて自分で気付けないところを補う
青山さん）いや、個において。この能力、僕はすごく高いよね。皆もこの能力身に付けたくない？
　MAPも見たら気付くだろうと思って作ってる。
　でも8ヶ月も気付かれない。気付いてくれた方がいいから、言ってこなかったけど
　このままでは一生気付かないなと思ったので、言いたくないけど答え言ったんだよ。
　君たちは気付く力が無いんだなと。相当やばいよね。
　この人（青山さん）は何をどうして気付いているんだろうと脳の動きの解明に、思考を転換しないとダメだよね。
　注意力ではない。気付きなんだよね。
　だから、議論を前に進めてご覧。
　何をどう見てどう感じてどう考えて、気付く力を使っているのか。
　そこに気付く力を身に付けるヒントが、きっとあるよね？
　これがチャンスと気付かない人も、僕からしたら足りないと思う。
　テーマは気付く力だよ！

SKさん）青山さんは理想像と現状の差異を見ていると思う。MAPの例で言えば、型Aのシステム化で時短していくように見ていくことで気付けるようになるのかなと思いました。
FSさん）本を読む時も、本の内容が正しいか著者と対決しながら読むと仰っていた。この情報だけが全てか？という視点で見ている。
IWさん）理想像と現状の差異からスタートして、どういう理想像に向かう中で障害になる要素を見極め分析されているのでは。
MYさん）型Aの設計見ていて、仕様に落としながら見ていたらすごくやりやすかった。大中小分類が明確でそのままシステムに落とし込める。階層別に整理されている。整理して見ているから気付かれるのでは。
KYさん）まず相手から出てきたものを理解し、自信の仮説を戦わせて気付きを作ってる。
KKさん）そもそも気付きというのは何かと比べて気付くもの。ベーシックな知識を持っていて、観察し、自身の認識とのギャップを測る。
TMさん）相手から出された言葉やものをまるっと受け取るのではなく、相手本位になって意図を考え、裏にある本心を探っているから気付く力が発揮されるのだと思う
WHさん）物事を体系化して捉えて、より良くしていこうと考えているからこそ気付くことができるのでは。

視野を広げ、意識を向けることで、気付く力は磨かれます。日常生活の中で意識的に取り組める方法をいくつかご紹介しますね。

・観察力を高める
五感を意識する: 普段何気なく見ている風景、聞こえてくる音、感じる匂い、口にするものの味、肌に触れる感触など、五感を通して入ってくる情報に意識を向けてみましょう。例えば、散歩中に普段は気に留めない草花の形や色、鳥のさえずり、風の匂いなどを意識してみるのです。

変化に気づく練習: いつも通る道や部屋の中など、日常的な環境の中で小さな変化を探してみましょう。例えば、家具の配置が変わった、新しいお店ができた、壁に小さな傷がついたなど、些細な変化に気づくように意識するのです。間違い探しゲームなども良い訓練になりますよ。
細部まで見る習慣: 写真や絵画などをじっくりと観察し、全体だけでなく細部にも目を向けるように心がけましょう。例えば、人物の表情のわずかな変化、風景画の筆遣い、静物画の光の当たり方などを意識して観察するのです。

・思考力を深める
「なぜ？」を繰り返す: 日常の出来事やニュースなどに対して、「なぜそうなったのだろう？」「なぜこのようになったのだろう？」と問いかけ、深く考える習慣をつけましょう。表面的な情報だけでなく、背景にある原因や理由を掘り下げて考えることで、より多くのことに気づけるようになります。
異なる視点を持つ: 一つの出来事に対して、自分とは異なる立場や視点を持つ人の考えを想像してみましょう。例えば、ニュース記事に対して、登場人物それぞれの立場になって考えてみる、歴史上の出来事を当時の人々の視点から捉え直してみるなどです。
知識欲を持つ: 様々な分野に興味を持ち、積極的に知識を吸収することで、これまで気づかなかったことに気づけることがあります。読書、ニュース、ドキュメンタリー番組など、様々な情報源から知識を得るように心がけましょう。

・心の状態を整える
注意散漫を避ける: スマートフォンやSNSなど、注意をそらすものから意識的に距離を置く時間を作りましょう。一つのことに集中する時間を設けることで、より細かなことに気づきやすくなります。
リラックスする時間を持つ: 緊張やストレスは、注意力を低下させる可能性があります。瞑想や深呼吸など、リラックスできる時間を持つことで、心に余裕が生まれ、周囲の状況を冷静に観察できるようになります。
好奇心を持つ: 新しいことや未知なものに対して好奇心を持つことは、気づくための原動力となります。「これは何だろう？」「どうなっているんだろう？」という気持ちを持つことで、積極的に周囲を観察し、理解しようとする力が湧いてきます。
これらの方法を意識して実践することで、きっとあなたの気付く力は高まっていくはずです。焦らず、楽しみながら取り組んでみてくださいね。

青）Geminiの答えは、いつも僕が教えてることばっかりだね！
気付きを得たら、何だってできる。昔みたいに封建社会ではなく、自由な社会でしょ？
周りが気付いてないうちに気付いた者がやればいいってこと。
S.K）意識を持たないままボーっとしてたらいけないってことですね
青）型Aが戦略的選択方式であることに気付かなかったのは、そういうことになるよね！

青山さん）あらゆる議論の中で、僕の選択肢が過不足することって無いよね？なぜだろう。
KYさん）物事を決める条件設定が瞬時にできるから
WHさん）しっかりと頭の中が整理整頓されているから
FSさん）情報が体系化されていて図解化が瞬時にできるから、図解から引っ張り出せれば・・・
青山さん）借り物の言葉使ってるね！借り物の言葉を使ってるうちは行動に移せないんだよ。行動に移さなければ意味がないから。そういう無責任で薄っぺらい発言も、始まった瞬間に読めてしまう。
HMさん）結論、結果が想像されてるので選択肢をそこから生み出される。いろんな道筋のパターンで思考されてるから
青山さん）ゴールが見えてない時もあるよ！KKさんと話してる時とか、KKさんの意見を聞いて
KRさん）今までの経験や知識を元にした引き出しがたくさんあるので、そこから出されているのでは
青山さん）もしそうなら、君らは及びませんということになってしまう。
TMさん）一瞬で頭の中を全力疾走して、既にあるゴールに向かう時と、ゴールが見えていない時は、障害がいっぱいある獣道を1個1個解決しながら頭の中で走り抜けるイメージです。
青山さん）いついかなる時でも、僕のアウトプットは整理整頓された上でロジック立ってアウトプットしてませんか？論理が破綻してる時が一度でもあったか？
KYさん）無茶はあるけど、ロジックは常に立っています。
青山さん）無茶に思えるかもしれないけど、ちゃんとロジック立ってるんだよ。言わないだけで。
なので、獣道は無いんだよ。
答えはね、分からない時は、一瞬で空っぽにする。
で、もう1回入れ直す。
ちょっと待って、こうでこうでこうゃろ？ほんでこうなるから、こうゃんな！
で、KKさんがうんと言ってくれたら、一瞬で脳みそが復活してバーン！と出る。
分からない時に、脳がシャットダウンする人いるよね？僕は再起動する。もう1回入れ直す。
KKさんがどうしてる？
KKさん）プログラミングでにっちもさっちもいかない時、作り直そということはある。
青山さん）やってる途中に「あ！」ってことあるよね
KKさん）延長線上でやるよりも、やり直した方がいい
青山さん）諦めちゃいけないという思考に囚われてる人いるよね
　僕は皆との会話で言ったら、再起動からのアウトプットが1～2秒だったりする。
　俯瞰してご覧。今、何をやってるか分かる？
　これをもし捉えながらこの話しを聞いてる人が居たら大したもの。
　極端な思考誘導を皆さんに仕掛けながら、何かを教えてる。
SKさん）僕は朝礼を思い出してます。議論の進め方。いろんな人の発言があった時に気づけずそのまま流れていく。議論の障壁になることの潰し方
青山さん）20点
IWさん）相手本位の考え方で、そのための方法
青山さん）ブブー
FSさん）答えを与えてもらうのではなく、常に思考を続ける訓練
青山さん）35点
KYさん）与えられたものを進化させる考え方
青山さん）40点
MYさん）問題解決について習っている。あらゆることに通用する考え方。
青山さん）35点
WHさん）問題解決するための思考する方法、観察とかGeminiの教えを実践
青山さん）15点
SMさん）業務の時短が上手くいかずつまずいてる状態で、自分達で気付かないとできないよ！できないなら再起動しろってことかな
青山さん）20年
KRさん）自分の力で思考できるようにして、ゼロイチからの想像する力を養うことを学んでるのかな
青山さん）45点
KKさん）マーケティング学校なので、顧客を勝たせるために考えないといけない。USPの創出方法を理解できる思考方法を教えていただいている
青山さん）40点

青山さん）
今日幾つか指定したみなさんに考えてもらっているテーマそのものが、

思考の起点
↓
深層理解への道程
（分析過程）

分かる？普段の皆さんが聞き流しているところ。
皆が聞き流しているのを、僕がよく止めたりするよね？

‼️‼️‼️
待てよ…🫸

こういうことじゃない？だから、
思考の起点＝気づきを得る始点

「気づき」と「思いつき」は、まるで違うものである。

Kさんは、実は思いつく能力が高いけど思いつきの域を出ない。
この思考の起点と深層理解の道程が無い。
深層理解に向かわずに、思いつきの状態で出してしまっているということ。
だからKさんの言葉には裏付けが無く、すぐに行き詰る。
でも僕は突っ込まれるほど、どんどん出てくる。
うん？待てよ。と考えだすポイントはKさんにはたくさんあるから、深層理解に向かえばちゃんと気付きになる。
Kさんの頭の回転は間違いなく速い。僕を除いたら、待てよのポイントがいちばん多い。
でも薄っぺらい。思いつきの領域を出ないから、勝手な判断で暴走になったりしてる。
これだけ思い付く能力があるんだから、気付きの能力にしてあげたら化けるよね！

意識さえあれば、何事においても思考の起点にできるってこと。
集中と意識があれば、思考の起点をあらゆるところで作れる。
思考の起点＝気付きの始点
自分が磨かなければならないところに気付いてない。
為すべき事を知らない。汝を知らないから。
俺の厳しい言葉を受けて、前を向くことだけで精一杯。同じ事繰り返してる。
WEBサイトの成績も一緒。
あらゆるところで思考の起点を作れる。既存サイトからでもヒアリングフォームからでもあらゆる情報から、思考の起点がある。それがあるほど思考が深くなる。
マーケティングというのは泥臭いもの。

「気付き」と「思い付き」は、どちらもふとした瞬間に心に浮かぶものですが、その性質や背景にはいくつかの違いがあります。

気付き
根拠や関連性があることが多い: 過去の経験、知識、観察、分析などに基づいて、何らかの関連性や理由があって生じることが多いです。「ああ、そうだったのか！」というように、これまで意識していなかったことに気づく、あるいは見過ごしていたことに気がつくというニュアンスがあります。
理解や納得を伴うことが多い: 気づきを得たとき、「なるほど」「そういうことか」といった理解や納得感が伴うことが多いです。点と点が線で繋がるような感覚に近いかもしれません。
状況や文脈に依存する: 特定の状況や文脈の中で、それまでの情報や経験と結びついて生じることが多いです。
深さや洞察力がある: 表面的なことだけでなく、物事の本質や奥深さに迫るような気づきもあります。
例:
プレゼンテーションの準備中に、顧客の過去のフィードバックを読み返して、「ああ、この点が彼らの本当に求めていることなんだ」と気づいた。
長年悩んでいた問題について、友人と話しているうちに、ふとした一言から解決の糸口に気がついた。
自然観察をしている中で、ある植物の葉の形が、以前読んだ図鑑に載っていた別の植物と似ていることに気づいた。

思い付き
突発的で根拠がないことが多い: 特に深い考えや根拠に基づかず、ふと頭に浮かぶことが多いです。「そういえば、こんなことをしてみたら面白いかも！」というような、衝動的な発想に近いニュアンスがあります。
斬新さや意外性があることが多い: これまでの考えにとらわれない、自由でユニークな発想であることが多いです。
状況や文脈にあまり依存しない: 必ずしも特定の状況や文脈と強く結びついているわけではなく、唐突に現れることがあります。
実現可能性や深さは様々: 実現可能なアイデアから、非現実的な妄想まで、その内容は多岐にわたります。
例:
シャワーを浴びているときに、全く新しいビジネスモデルを思い付いた。
退屈な会議中に、落書きをしていたら面白いキャラクターを思い付いた。
散歩中に、突然詩の一節が思い付いた。

まとめ

もちろん、「気付き」が発展して「思い付き」につながったり、「思い付き」を深く考えるうちに「気付き」へと昇華したりすることもあります。両者は完全に独立したものではなく、思考のプロセスの中で相互に影響し合うこともあります。
大切なのは、どちらも大切にすることかもしれません。「思い付き」は新しい可能性の種となり、「気付き」は深い理解へと導いてくれるからです。

青山さん）だから僕は、気付きに至るための思考のプロセスを持つために、センテンスを短くしたりする。結論から話すことを重視するのもそういうこと。
皆、明日からできるイメージをしっかり持って話を聞かないと、明日には全部忘れちゃうよ！
何をテーマにして人の話を聞くか。今すぐ行動できるイメージを持てて初めて「理解しました」になる。
まずは聞く姿勢なんだよ！
アウトプット能力、コミュニケーション能力、判断力も鍛えられるよね。
あれ！？人間力講座になってきた？っていうのを、客に振り向けるってこと。
Kさん本物にするには、思いつきを気付きに変えろ。ってこと。
Kさんが何か言ったときに青山さんが突っ込み入れたときに、ちゃんと返せるようになるためには
安易に口を回さず、思考の起点だ！という意識を持つこと。
問題解決していける人は「ちょっと待って！」となるよね

SFさん）今日の二時間を通して頭フル回転で思考した。普段こんな風に頭使ってないことに気付いた
青山さん）そう。考えるってこと。思考の起点から深層理解に入るんだよ。思考の起点を分析することが、気付きになるんだよ！
MTさん）毎日夕礼に参加する中で、その場の流れに乗って思考停止していた。今後は可能な限り発言し、しっかりと根拠ある発言で場を前進させるべく、人の話を聞こうと思う。
青山さん）うん。まず反応することだよ！なんで反応しないの？その理由は？
HWさん）分かりませんでした
青山さん）思考してないってことだよね
KKさん）気付きと思い付きの違い。なぜこう思ったんだろうを突き詰めていくと気付きになる。知識をしっかり身に付けることで気付きを増やしていこうと思う
青山さん）KKさんは完璧だけどね！
TMさん）パッと思いついたことを一歩泊まってしっかり考えたら、思考の起点＝気付きになると思いました
青山さん）うちの会社は止まらなくていい。「思いつきです」って発言したら、皆の思考の起点になる。
YKさん）自分の思考がどの領域にあるのかを意識すること。思いつきでも全然いいので、ここを起点として考えていこうとする。思考を深めること。
青山さん）そう！ちゃんと頭の中で体系化してるね
KSさん）何かを見て聞いて頭の中で思ってることは、全部思い付きの状態で。それをしゃべり始めるとそれっぽく言えてしまって、そこに自分で乗ってしまっている。
青山さん）違う。お前は優しすぎるんだよ。自分で思い付きだと気付いてたりする。でも、周りが反応してくれないと里ってる。責任感で言ってしまう。だから周りがKSさんにそうさせている。環境がお前の能力を閉じ込めてしまっている。要らぬ配慮などするなとIKさんにも言ってる。KSさんは更に頭が良いから諦めてしまう。いたずらに時間使ってもダメだし・・・となってる。
だから強くあらなければならない。皆と共にお前も成長しなさいってこと。